80後港人Sam和Terence在首爾弘大開設民宿，憑窩心服務贏盡口碑。

韓風起，在這股哈韓大氣候下，去年港人訪韓創下逾40萬人次，5年間勁升近1倍，韓風魅力或已蓋過主流日風。

出身基層的八十後港人Sam，比許多人更早認識韓國，憑着過去逾十年帶團到韓國旅遊的經驗，廣結韓國人脈;一年前，他以5億韓圜(約350萬港元)投資移民南韓，並在首爾弘大區搞旅遊民宿，他口中要做到別樹一格的韓舍民宿，將於下月落成，專攻中港旅客，多年戰友Terence也步Sam後塵正申請投資移民韓國。這對工作上的難兄難弟又定下目標，期望在未來兩三年，多建兩三幢民宿，將民宿版圖擴大至明洞及東大門。

常居異地的Sam指，不習慣香港的生活模式，寧居住在南韓或泰國; 在旁的Terence形容:「香港始終是自己的根，有種感情喺度。」

窩心民宿 過韓劇癮

首爾弘大（弘益大學簡稱）區一帶，咖啡店、酒吧及夜店林立，愈夜愈熱鬧。近一年來，這裏的韓風起了，除當地人愛流連弘大，不少居韓外籍人士也轉移陣地來到弘大的酒吧消遣，這裏現更成為港中遊客新興蒲點之一。在弘大街上走走，不難碰到說廣東話及普通話的人，也會看到拖着旅行篋的港中遊客入住弘大民宿，較以往只曉入住明洞或東大門等熱門落腳點之外的另一個選擇。

今年33歲的Sam，一年前擲5億韓圜（約350萬港元）以投資移民身份來到南韓搞旅行社及民宿。接過他的卡片，有少許「韓國Feel」，上面印着的銜頭是「代表」，對港人來說，這只會是在韓劇中出現的職銜稱呼；再看真人，如韓星「Chok爆」打扮的他，有時還會被下屬拿來開玩笑：「你今日咁行呀！」驟眼看來，他的確有幾分似韓國人，被韓國人問路也是他出街常遇到的事。其實，這盤生意是他與另一位港人Terence與韓國人合資，生意涉及港韓中三地。

貼心服務建立口碑

當老闆前，Sam也是打工仔一名，做過多間旅行社的領隊，過去有7、8年時間經常要帶團到韓國，韓國人脈也因而壯大，或許連他也不知道，昨天的耕耘是為今天投資移民韓國而鋪路。Sam見證弘大的轉變，也看到弘大的商機，於是決定來韓大展拳腳。

「自己去咗多個南韓政府部門（搞申請），又寫計劃書，如投資會對南韓有何收益好處、有何經濟增長，以及會增加多少本地人的就業機會等。」親自在南韓東奔西跑3個月，再等2個月的審批，Sam最終獲批投資移民資格。關是過了，但每年仍需向當局提交公司過去一年營業額及已繳交多少稅金等資料，作為延續居留權的審批。

Sam的民宿在一幢商住的Officetel樓宇內，靠近弘大地鐵站，共有11間民宿房。這間旅行社及民宿定位是提供「人唔做我做」的窩心服務。

我們不會帶啲客去買嘢（賺佣），但會幫客訂門票、做一天本地團，又會幫住客叫外賣炸雞，感受一下如韓劇主角般，食炸雞送啤酒的生活文化，又會透過WeChat，以聲音導航免費介紹住、玩、食的旅遊資料等。

他稱這些只是一百幾十的蠅頭小利，甚至是沒錢賺，但卻要花數名人手及許多時間去做，有時還會被員工反問：「老闆，賺咁少都做？」不過事實證明，這些不賺錢的動作，卻贏來口碑。

高級房間$1400晚

自言讀不成書的Sam，18歲已出來工作，當時的人工差不多全用來吃渴玩樂，直至25歲後才積極搵錢儲錢，又曾在港澳兩地開設賣韓國時裝的店，最終因租金貴而決定離場。做回老本行的他，想出反傳統生意概念，他們只是靠Facebook專頁收客預定房間。「覺得好好彩，剛開張時是聖誕旺季，已有旅客透過Facebook預約訂房。現在訂房長期爆滿，並已收支平衡，而7、8月的旅遊旺季更賺了幾十萬元。」現時Facebook按讚人數已突破3.3萬。

Sam又與股東們斥資400萬港元，在現有的民宿附近，新建一幢高格調民宿，內設16間房，預計下月落成，四人房住宿收費約每晚1,400港元。「如成功的話，會再複製這個生意模式，再擴展至明洞及東大門建民宿！」Sam充滿信心地說出下一個目標。

另一拍檔Terence，以前也是旅行社領隊，早已與Sam熟稔，他也步Sam的後塵，正申請投資移民韓國。「眼見韓國的旅遊市場有翻天覆地的改變，想搞些新的idea出來！」他指民宿的客源六、七成為港客，三、四來自內地、台灣及新加坡遊客。

不過，這對工作上的難兄難弟，也有爭拗的時候。Sam自言是「衝刺」型，但他從開時裝店的經驗得知，一個人搞生意難免會鑽牛角尖，若有拍檔便可有商有量。相反，Terence是實際型，他們可以互相補位，如Sam的反傳統做生意概念，起初也令Terence懷疑會否成功，但Terence最後也尊重Sam的決定。輪到民宿的設計，Terence則堅持己見，就算要增加成本，也要搞高格調民宿。「全是自己的設計，予人第一個印象要：『嘩』一聲！民宿房間各有特色主題，如南非迷城布局、韓式房、熊仔房、複式家庭房及鄉郊小屋格調也有。」結果，他指以熊仔做主題的民宿房，創下3個月來沒有「吉房」紀綠。

買樓升值力不及港

這天晚上，Sam及Terence與下屬一起到弘大街頭吃地道小食，看見他倆吃得辣，似乎已很融入首爾的生活。Sam說，剛來韓生活的首半年並不習慣，之後才習慣吃泡菜，加上現又認識到韓籍女友，反而返到香港變得有點不習慣。「以前返香港會想食番香港嘢，但現返香港，反而掛住食韓國嘢，試過在茶餐廳食嘢，突然想食泡菜，有種意識係點解沒有泡菜挾？」Sam自知中韓毒已深。

韓國的投資移民只給予申請人居留權，並非屬於入籍，所以Sam及Terence的投資移民決定，只單純是方便工作。現時，Sam租住弘大附近的單位，並認為韓國的租金不算貴。事實上，在南韓買樓或租樓與香港實在大不同，一種是繳付一筆過款項，毋須每月交租；另一種則是先付保證金，再每月交租。

「以這個實用面積約400平方呎的複式民宿單位舉例，在這個地段，樓下又有地鐵，也不用3億韓圜（約210萬港元），比香港平四成。只有Apartment的單位升值潛力較高。」來韓一年的Sam及Terence分析着韓國樓市。Sam透露，計劃1年後在南韓買樓自住。在旁的Terence則灑手兼擰頭說：「香港的樓市先會有大起伏，韓國的樓市升幅平穩，回報不高，要買樓始終會揀在香港買。」

節錄自2014年11月29日，第371期《iMoney Focus》。

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撰文：

伍寶賢