筆者在內地的銀行幹過幾年活，對一些常用術語都有點瞭解。其中一句很有意思，經常掛在領導層嘴邊，那就是「抓大放小」。意思是大家幹活要顧大事，小事少理。可是，在同一時間，我又聽到另一位領導層要大家「抓大不放小」，他沒解釋，不過也不需要，一聽就懂。最苦惱的是下邊的人，在筆記本上先寫「抓大放小」，然後再寫「抓大不放小」，而且要點頭，好像都能理解。

說穿了，每一個檔次的銀行都有生存之道。四大銀行做他們的抓大放小，股份制銀行抓人家不要的小，變為自己的大。再演變下去，城市商業銀行或農村商業銀行要去抓再小的業務，只要心理上能接受就好。反過來，如果要農村商業銀行去跟四大銀行搶大魚，就算搶到也不一定是好事，網太小，留不住。所以，大家都理解怎麼劃條綫，你歸你，我歸我。

認清目標 專攻長處

反而，最重要的是領導層要能指出方向——哪裏有魚群？哪裏有蝦毛？記得在江浙一家小微銀行，董事長跟我很熟，他告訴我他的銀行生意做得好，有兩個原因：就是做規模很小的小企業，而且客戶都在身邊15分鐘車程之內，彼此要認識才能貸款。資本回報是20%以上，壞帳是零，股東開心得很；年終獎金豐厚，上下開心。他從來沒向員工說過甚麼大道理，就做自己會做的就夠了。

這就是安份守己的概念，沒有貪婪之心。專注自己的長處，看準方向，不走冤枉路，可以說是悶聲發大財，不用喊口號，更不用督促。我覺得這位領導就懂得一個道理，不要把事情鋪得太開，對準自己專長的市場，把業務抓到手就夠了。

反而，業務條綫橫向拉長了，內控隨時跟不上，隱藏危機。但是，要上下接受穩健增長，緊密配合市場動態，一步一步不踩綫，並不容易。過去10年銀行業的成就，很可能成為發展的絆腳石；重利潤，輕內控。監管單位加大力度，在所難免，審慎合規才是發展大道理。

詳見506期《內銀抓大放小的智慧》
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撰文：

王浵世

欄名：王師傅周記