會德豐地產成首季「吸金王」 黃光耀:上半年新盤先求量
樓市全面「撤辣」,釋放市場購買力,但買家選擇多,致發展商要多花心思宣傳推廣,才能令樓盤突圍。若看首季數據,會德豐地產售出近800個單位,套現近87億元,成為「吸金王」,其中將軍澳日出康城12A期項目SEASONS PLACE獨領風騷,短短一個多星期售出544伙,成為「撤辣」後新盤銷量之冠。會德豐地產副主席兼常務董事黃光耀說,目前市場競爭激烈,料上半年發展商仍求量為先,但總不能僅靠價錢吸客,更重要是做出口碑留客,亦要留意客戶層的轉變,使推廣更到位。
樓市篇:有信心下半年升5至7%
新盤交投急增,上月主要新盤成交錄約4,173宗,創逾20年單月新高,黃光耀坦言,原預計成交將會急增,但數量之多是意料之外,預計今年100億元的銷售目標可提早本月達成。
他續說,樓市全面「撤辣」改變市場常態,以集團銷售的項目為例,過往成交以用家為主,客源相對狹窄,但全面「撤辣」後,客源變得更多元化,投資者、內地客比例大增,以SEASONS PLACE為例,與集團近年銷售項目比較,該盤境外專才客佔比達20%,但以往項目僅得5%;投資、大手客比例亦見回升,由約5%急升至20%,當中更有多年罕見,大手購入「半打」單位的「西餅客」。
此外,買家年齡層變得更廣,多了一批45至55歲買家,部分人買來收租,亦有人買予子女居住,這批人早非首置,過往受「辣招」所限,須付高昂「辣稅」入市,但全面「撤辣」後,限制不再,換句說,樓市全面「撤辣」釋放了新一批購買力。
樓市氣氛持續轉好,加上外圍息率見頂已是市場共識,即使息率回落速度預期不一,但這趨勢有利於緩解樓市壓力,亦令發展商有條件加價,但黃光耀明言現階段仍未敢太進取,相信其他發展商亦如是,預計上半年仍是「求量」行先,致力「造旺個市」,令市民對樓市重拾信心,待新盤庫存消化七七八八,加上下半年港銀落實減息,相信樓市便穩步復甦,料下半年樓價升5%至7%。
低價促銷「造旺個市」
黃光耀多番強調,要重建市場信心,成交量要夠多,提高市場流轉。事實上,流動性向來有價,若物業流動性低,投資者自然要求更高回報,以抵銷流動性風險,結果是樓價持續回落。值得留意的是,政府於新一份《財政預算案》除了全面「撤辣」,同時進一步放寬按揭,目的就是降低交易成本,提高市場效率,同時希望吸引更多參與者,有助減少市場波動性。
黃光耀所言「造旺個市」,反映發展商目前致力以低價促銷,一來去庫存,加快資金回籠,有助減低利息支出,二來有助激活市場流轉,抵銷流動性風險的顧慮。黃光耀認為,除了發展商努力,港府亦要努力催谷經濟,吸引外來企業上市,致力讓香港百業興旺。
樓市前景可期,加上SEASONS PLACE銷情報捷,黃光耀說,原定下半年推售的日出康城12B期項目,將提前至第二季推出,並以貼市價推售。他透露,樓盤同樣主打中小型單位,實用面積約300至550平方呎,料單位折實價均在1,000萬元內。
銷售篇:做出口碑留客最重要
樓市全面「撤辣」後,出現久違的「大陽春」,但市場競爭愈來愈激烈,各發展商也大打價格戰,個別甚至明言蝕本價賣樓。為搶市場焦點,發展商也大搞新意思宣傳。黃光耀坦言,政府「撤辣」改變了市場常態,買家年齡層更廣,客源亦更多,故要調整宣傳推廣策略,但最重要仍是讓消費者有非一般體驗,建立品牌形象,以口碑行銷。
以SEASONS PLACE為例,該盤短短一個多星期售出544伙,為「撤辣」後新盤銷量之冠。黃光耀明言,價錢吸引只是成功的其一因素,強調是「10多年播種、發展,才造就今次理想成績」,皆因集團於過去12年打造了「O'South澳南」及日出康城「O'East澳東」兩大系列,合共發展8個樓盤,提供逾9,100伙,佔整個將軍澳南及日出康城的新住宅供應約25%,猶如「與整個社區一同長大」,而經過多年努力,成功在區內建立良好品牌形象,所以今次銷售中亦見不少過往同區項目的回頭客,又或他們介紹的朋友。
會所設計富有日式感覺
黃光耀認為,發展一個新社區不是單單「起樓」,更要與各持份者交流,了解市場需要及趨勢轉變,以提升集團往後樓盤質素,所以會舉行不同活動,讓大家有渠道溝通,這亦加強外界對會德豐這個品牌的認識,從中做出自家口碑留客。舉例說,SEASONS PLACE尤其重視健康、清潔、舒適元素,迎合疫後新常態需要,其中會所及庭園設計更花思,讓住戶如置身日本京都度假(Staycation),當中設有居酒屋、露天風呂、Gyrotonic嬋柔運動等設置,為新盤罕見。
為搶市場焦點,會德豐地產的展銷廳每次皆有新搞作,用不同概念吸客留代理開單。黃光耀解釋說,客戶體驗十分重要,他們一句話,往往最有說服力,所以無論睇樓、買樓,集團也致力令客戶有永世難忘的體驗。舉例說,睇樓日會邀請社企參與,讓客人睇樓時可做善事,而自己亦親自招待客戶,舉辦派對,飲清酒,令睇樓客感覺優越,備受尊重,而到賣樓日,全體同事也會為買家慶祝買樓、賀生日、甚至慶祝求婚。
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欄名:地產專題