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嫁到澳門開旗袍體驗店 台灣新抱拓旅遊新巿場

嫁到澳門開旗袍體驗店 台灣新抱拓旅遊新巿場
April(左)和Judy(右)開旗袍體驗店,開拓澳門旅遊業新巿場。(鄭靜珊攝)

Judy (李欣穎)和April (陳姿妤)都因嫁了個澳門人,於兩、三年前定居澳門。她倆在澳門學廣東話的台灣人群組認識後,約出來吃飯聊天,年紀相若談得非常投契,很快便成為好朋友。想到旗袍體驗這條「好蹺」,來自喜歡去旅行的Judy,她指去日本、韓國和泰國的景點,都有民族服裝體驗,「我覺得服裝體驗很好玩,但為什麼澳門沒有。台灣也有,在台南也有穿旗袍體驗。」對於台灣女人,在隆重場合如訂婚、婚禮等,上至阿媽下至新娘,所有女人都會穿旗袍,於是她想到在澳門搞旗袍體驗,而澳門的舊街舊建築正是拍旗袍照的絕佳場景。

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旗緣讓遊客穿上旗袍,遊走澳門舊街。(被訪者提供)

Judy邀請好友April合夥,二人由朋友變生意合夥人。準備新店開業,訂製的旗袍及衣物,一切準備就緒,惟獨欠舖頭。由於她們需要找可步行到大三巴、十月初五街等旅遊景點的店舖,這些地方的租金當然貴,她倆整個項目的投資額只有六位數字,預算月租僅1萬多元,Judy指:「但即使月租幾萬,但單位的狀況超爛,漏水的,馬桶超可怕。」

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她們看過幾十間店,大多在舊樓,八成狀態都很爛,租下來後必須花20萬至30萬元裝修才可用。花了整整三個月,才找到合預算又不太爛的店。由於店址有點隱蔽,她們就拍了一條片教客人怎樣走到小店。

嫁到澳門開旗袍體驗店 台灣新抱拓旅遊新巿場
店內提供超過120件旗袍,呎碼齊備。(鄭靜珊攝)

開店近一年,主要在網上推廣,高峰期一個月約有100人光顧,客人最多是來自台灣及香港,各佔四成,其餘為韓國及馬來西亞等,內地客反而少。Judy表示她們內地推廣較少,本想透過微信做推廣,但限制太多。另一方面,不少內地遊客不理解什麼是體驗,有內地客入店內逛,「她問這些東西在內地可以買,為什麼這裏不可以買。」April指內地遊客只想買東西,後來解釋為租借,對方才明白一點。

二人生活因小店變得充實,但最令她們不爽的是,有人抄蹺爭生意,April說:「沒想過這麼快有人模仿,不先說對生意有沒有影響,但至少在心情上有影響。」這也許間接說明,她們已成功在澳門的旅遊業開拓了一個新巿場。

節錄自第583期《iMoney Focus》封面故事。

撰文:

鄭靜珊

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