傳統媒體被網媒搶去不少市場；另一邊廂傳統平面廣告收入下降，網上廣告收入卻有限；當其他傳統媒體還在網上尋尋覓覓闢出路，《紐約時報》（The New York Times，下稱《紐時》）這百年老報成功轉型，成為媒體數碼化先驅，開拓全新營運模式。《紐時》國際部總裁史蒂芬‧丹巴－約翰遜（Stephen Dunbar-Johnson）近日來港分享紐時的賺錢生意策略。

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網上免費資訊何其多，吸引讀者看付費新聞為一大難事，部分媒體更視之為不可能任務，寧願加插更多廣告增收入。《紐時》卻在2011年毅然推出付費牆（PayWall），以訂閱事業為主，廣告事業為輔。

在人人不看好的情況下，付費牆推出不到一年半，訂閱收入已超過廣告收入。現時訂閱收入每年持續增長約一億美元，在2017年《紐時》訂閱收入首次超越10億美元。因此即使面對大幅縮減的廣告收入，付費牆成功讓《紐時》集中精神做優質內容來吸引訂戶。史蒂芬更有信心，未來訂閱收入只會有增無減。到底《紐時》是如何做到讓讀者仍然付費看他們的新聞？

1.新方式吸讀者

《紐時》的報道專業、高水準，但對於習慣用手機匆匆掃幾眼頭條新聞的「速食一族」，並不能吸引他們看《紐時》的新聞。《紐時》明白單靠文字不能留住讀者，積極以新方式，例如圖像、播客（Podcast）和影片等，向讀者傳遞資訊。

以Podcast為例，《紐時》推出「The Daily」是專為上班族設計的Podcast節目，The Daily每天早上6點會提供15至20分鐘內容，由明星政治記者Michael Barbaro主持，每集介紹一個重大故事和回顧頭條新聞。以Podcast形式報新聞，不但方便聽眾乘車收聽，更加強現場感。

The Daily推出僅一年，已經有兩億下載量，登上Apple iTunes 2017年下載次數最多排行榜。而《紐時》一共有10個電台，包括音樂台、書評、感情台等。

2.配合科技發展

當文字不足以吸引現代人的時候，便是聲音和影像發揮的時候。

在2015年，《紐時》推出了虛擬現實應用NYT VR，並上載了第一個VR紀錄片「The Displaced」（流離失所），紀錄片由荷里活資深特效師Imraan Ismail和《紐時》記者Ben C. Solomon合作拍攝，講述來自東烏克蘭、敘利亞和南蘇丹的孩子，因為戰爭和迫害而背井離鄉的故事。

史蒂芬指數碼化時代，並未有改變他們做新聞的原則，但完全改變了當前故事敘述的形式，令他們以一種從未想像過的模式進行新聞報道。NYT VR把新聞故事由沉浸式情景視頻呈現出來，讓受眾代入當事人的視角，切身感受到新聞發生現場的環境和氣氛。

當新聞與VR技術對接起來，人們觀看新聞的視角從第三人稱變成了第一人稱，便更具真實性。NYT VR下載量超過100萬次，已經成了《紐時》旗下下載量第二高的App。 NYT VR更在 2016 年贏得坎城創意節行動創意獎及娛樂獎年度大獎。

3.緊貼讀者興趣

《紐時》面向不同國籍、愛好、關注的觀眾，因此開設了不同版面作多元化報道，但要數其中最受關注的，就不得不提美食和旅遊頻道。以美食作為賣點，NYT Cooking是《紐時》的王牌頻道之一。由2014年成立至今，每月讀者人數大約1,000萬人，即使在2017年改成付費制，月費5美元，年費65美元，讀者也願意為這些內容掏腰包付錢，因為這些食譜都是由紐約時報的食評家，飲食專題記者獨家分享。

4.堅持高質報道

《紐時》身為百年老報，旗下擁有約兩千名員工，高品質的新聞報道，可說是其核心價值。除了關注美國本土的事務，更派遣記者至超過170個國家採訪第一手新聞，為近3,700萬名海外讀者服務。史蒂芬在會上多次重複要有「Quality Reporting」高質素的報道，更說他們會在報道海外新聞上進步，提供更多由當地角度而撰寫的報道。
面對數碼報道的需求增加，《紐時》對員工的要求也相應改變。為了可以在網上平台將新聞以互動或多媒體方式呈現，《紐時》內識編碼的記者人數冠盡全行。史蒂芬指即使報道新聞的方法有所改變，記者仍要堅守宗旨，「尋求真相是我們前進的目標，《紐時》會將真相不偏不倚地告訴讀者，讓讀者有獨立判斷。」

撰文：

林茵淇