二手名錶有市有價 WatchBox打造舊錶網購平台
「自出世那天開始，你已知道香港有很多名錶，因為它們就擺在眼前。」來自新加坡的先施表行（00444）前主席鄭廉威引述瑞士鐘錶工業聯合會的數據指出，香港一直是瑞士名錶最大的出口地，單是去年，入口總值逾25.2億瑞士法郎（約207億港元），佔瑞士名錶總出口的12%。
當年鄭廉威將家族表行分拆來港上市，現在於美國創立的新事業要擴展至亞洲，同樣選擇了香港。翻看他過去的訪問，曾說過一句話︰「做生意要跟機會走。」自從退出家族生意後，他全身投入為這傳統行業尋覓新路，創立二手名錶網上交易平台WatchBox，主要是交易八十、九十年代製造的瑞士名錶，「現在幾乎所有人買東西前，都會先在網上搜集資料，所以做生意不能再坐在店舖內，等候客人入來。」
在加拿大完成大學學位後，鄭廉威在1985年加入父親創立的先施表行，大半生在鐘錶業打滾，見證行業的變遷，「七十、八十年代，日本人買最多瑞士錶，後來就是內地人、中東人。」他指出，2014年從瑞士出口的名錶約值逾200億瑞士法郎（約1,680多億港元），可說是行業的高峰期，是他入行時的4倍，但後來因各種因素而減少，但今年再略為回升，「的而且確，整個行業製造了很多需求，很多人買錶，所以造成了一點過量生產，但現在正慢慢走向平衡。」
結合科技 捉緊趨勢
鄭廉威賣錶多年，深知道市場上有大量已出售的名錶，但傳統以來，名錶多是一代傳一代，「就算壞了也可能放在櫃桶內」，卻較少有在二手市場流轉。「有些人已不再喜歡那隻錶，有些人可能轉了興趣，不再收藏名錶，又或者已覺得厭倦，而我們的整個想法是透過轉售服務，讓你重新整理收藏品，賣去舊的，再買新的，繼續你的興趣，刺激對這興趣的熱情。」
市場有大量「存貨」，卻缺乏統一、透明度高的二手交易平台。有些人選擇到拍賣會，會上拍賣大量物品，名錶只是其中之一，數量有限，「主要拍賣行的收入大約是50億至60億美元（約390億至468億港元），鐘錶佔的不多於1,500萬美元（約1.17億港元），但這都不是最重要的一點。」鄭廉威說，最重要的是，拍賣會不能每天進行，假設全年在不同地方可舉行8場拍賣會，買家在拍賣會上坐4小時已體力透支，普遍最多只會坐兩小時，「兩小時只能拍賣到約300隻名錶，這是實際上的限制，但市場上有很多很多錶。」他說有市場分析指，二手名錶的交易金額有50億美元（約390億港元），但他估計，這數字只包括拍賣行、eBay、Amazon等公開數據，「其實（這生意）尚未開始，是一個要捉緊的新趨勢，能夠在一個新趨勢快開始時，建立一門生意去推進，是很重要的，而科技可以做到。」
舒適交易 打破門檻
3年多前，鄭廉威與拍檔跑到美國去，與有100年歷史的名錶老店Govberg Jewelers合作，建立一個結合大數據等技術的二手名錶網上交易平台，分別設有網頁版及手機App，實時收集不同名錶的公開交易數據，供賣家參考，又結合了AR技術，讓買家可透過手機試戴上手。品牌去年正式成立，並已獲得新加坡私募基金毅鳴投資投資1億美元（約7.8億港元），總部設在美國費城，而香港成品牌進軍亞洲市場的首站，並在中環開設辦公室連陳列室，至今約9個月。
現代人的購物習慣逐漸改變，特別是貴價品，會先在網上搜集資料、問意見，再到店內看一看、摸一摸，才決定是否購買，「有些客人上來，我問他們如何認識我們，他們會說是Google找到的。」以往在商場、街上見到的名錶店，其金碧輝煌的裝潢，懾人的氣派，叫不少人過門而不敢入，但不代表他們對名錶沒有興趣，「我們的做法是提供資訊、市場的透明度，客人本身都是有學識的人，他們自會到處收集資料，幫自己做決定，最後他們可以跟我們的鐘錶專家對話、或打電話、連WhatsApp也可以，我希望整個交易過程是舒服的，打破踏入門的障礙。」
亞洲始流行二手物
改變了的購物習慣，還有對二手物品的看法，近年年輕人對舊物情有獨鍾，鄭廉威也觀察到這一點，「以前講起二手，很多人聯想到死人、不好的東西，但現在的年輕人不會這樣想，他們有時覺得舊物是型、經典、獨特，是一種身份，因為那件物品背後有一個故事，這是一種心態、文化的轉變。」曾經有人跟鄭廉威說，千禧世代追求的是高科技產品，不會買舊物，「我說不，高科技和舊物完全是兩樣產品，他們可以因為不同原因，而同時購買兩樣。」
平台的角色並非中間人，而是會直接向賣家購入，維修、修復後再放售。賣家在「出貨」前，只需上載名錶的照片，隨時可看到其市場價格走勢，有如股價、金價般可追蹤，交易確認後48小時內收到款項，較拍賣行數以月計快得多。而買家在平台可按品牌、型號查看實物圖片及價錢，並獲得最少12個月保養期。香港開店未夠一年，交易額已佔整體10%至15%，「增長可以如此快，因為香港真是名錶的集中地。」鄭廉威的目標是在今年內達到25%，並在瑞士開設辦公室，而下一個進軍的地區是他的家鄉︰新加坡，目標是在1.5年至2年內開店。