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九十後創深度知性團 遊伊朗北韓 年賺百萬

九十後創深度知性團 遊伊朗北韓 年賺百萬

旅行團有好多種,來來去去不外乎「食買玩」,走馬看花後就拜拜。3年前,有兩位九十後港大畢業生,去旅行去得盡,創辦的旅行公司去得更盡,專去北韓、緬甸、烏克蘭等話題國度,試過帶中學生去完南韓去北韓,感受這麼近那麼遠的距離;去到烏克蘭,安排團友與切爾諾貝爾核電廠生還者傾偈,了解當年故事;緬甸一間作為番紅花革命起源地的修道院原為禁地,開放後也成為旅行團行程之一。這種要用腦的知性遊,或許會嚇怕一些人,但卻創造了一種新旅遊模式需求,連他們也沒有想過,近一年營業額高達800萬元,淨賺近百萬元。講金背後,他們其實有個使命,就是製造機會讓團友真實了解當地社會面貌,這才是旅遊。

九十後陳成軍(Rubio)與張振華(Jamie)是港大畢業生,在未創辦GLO TRAVEL前,Rubio穩穩陣陣打份政府工,Jamie正修讀另一個學位,但憑着兩顆赤子之心,以外行人踩過界做旅遊,帶團前往北韓、緬甸、西藏和烏克蘭等神秘國度,透過與當地人交流,了解當地社會面貌。旅行團沒有旗仔、不收小費,又不去收回佣的餐廳或地方購物,就算沒有「油水」,但生意成績卻叫人驚喜。

單純追夢 創出新旅遊模式

3年前,二人只夾5位數字資金開設的旅行公司,首年已收支平衡,翌年淨賺6位數字,最近一年更淨賺接近百萬元,早前更有來自馬來西亞的投資者主動接洽,要求把這種旅遊模式複製到當地,只是遭二人婉拒。「當年無好似啲初創企業咁諗甚麼Business Plan、要賺幾多錢,亦無諗過3年後仍有GLO TRAVEL。當年23、24歲所想的可以好Pure。」當時,Rubio辭去月入2.8萬元政府貿易主任的鐵飯碗工作,二人單純地就去追夢,也沒有去甚麼旅遊展與業界交換卡片,只陶醉如何完善知性遊的內容,也沒有想過要「整靚盤數」,但他們的營業額卻是每年增長50%。

坊間的旅行社也有開辦北韓、緬甸、西藏和烏克蘭團,行程不外乎「食買玩」。但兩位年輕人卻反主流而行走知性遊路綫。「好多人做過北韓(團),但無乜人有我們的效果,因人哋無花心機去刮內容。人哋去北韓的遊記係一模一樣,因市面Offer係全部一樣,無人花時間再去發掘。但我哋慢慢跟平壤建立工作關係,發覺有好多嘢有得傾有得做,現可在北韓做好多嘢,去發掘呢個心,係我哋這旅行公司好重要的價值,也是比其他人優勝的地方。」

大學時代的Rubio第一次訪北韓時,是跟一個現已不存在的加拿大NGO去,但他的體驗卻與刻板遊記截然不同,經常拿着背包旅行的Jamie也有同感,令二人產生藉着旅遊真實理解當地社會的文化遊產品。

九十後創深度知性團 遊伊朗北韓 年賺百萬
《100毛》主播東方昇早前跟GLO TRAVEL遊北韓。(受訪者提供)

花盡心思尋找新元素

「我哋不想去銅像買完紀念品就走,我哋真係想同北韓人傾偈,盡量製造機會走入北韓人的活動,如東方昇在公園和北韓人跳舞,這些畫面係好多人無幻想過,好多人覺得北韓係屍骸遍野,窮到好多人無飯食,但我去北韓咁多次,這可能只是九十年代的情況,因北韓係好複雜,亦有好多不同面貌,係會有人開心慶祝、在公園嬉戲,係有地方食剩嘢,亦有肥仔,真係有呢啲面貌,想每團都製造呢啲機會。」《100毛》主播東方昇早前曾跟GLO TRAVEL遊北韓,回港後還出書講不一樣的北韓。Rubio補充,就算去到烏克蘭,也有不一樣的體驗。「除去切爾諾貝爾,仲會搵當年生還者傾偈,或2014年革命參與者,這種知識交流看不到在其他旅行社有。」

但怎樣與平壤政府打交道走入當地人生活?Rubio一五一十數出恩人。「我第一次去北韓跟加拿大NGO,有個人係帶(美國NBA前球星)Dennis Rodman入北韓,因而認識當地旅遊局,如文化活動要搵Culture Committee,又有Sports Ministry等國家單位,如要小學交流,要同教育單位聯絡。試過搞義工活動到殘障幼兒園,本來一定唔俾你去,但我哋知某個德國機構一直在做支援,後取得些文件,再於平壤申請,來來回回雖不直接,但就係咁打交道。」令Rubio印象深刻,還有帶中學生去完南韓去北韓。他引述一個中學生去到北韓一方板門店曾說:「我們日前在對面(南韓板門店),但要經過兩日辛酸才到另一面!」令學生們深深感受到政治分隔的強烈。

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北韓團除了影銅像這些「指定動作」,會盡量製造機會讓旅客走進北韓人的生活。(受訪者提供)

另一個賣點是,部分知性遊會有星級專家親自帶團,如「韓國通」鍾樂偉帶遊北韓,甚至在北韓境內做Facebook直播、被譽為「香港唯一戰地記者」張翠容隨團去烏克蘭等等。二人不諱言團費會較其他旅行社的旅行團貴10%至15%,而最受歡迎是北韓團及有星級專家帶領的團。Jamie說,二人會再發掘更多地方的知性遊,包括伊朗、哈薩克、烏兹別克,甚至以色列、巴勒斯坦和冰島都會有,並會繼續找尋志同道合的投資者。

GLO TRAVEL小資料:

  • 創辦人︰陳成軍(Rubio)、張振華(Jamie)
  • 開創年份︰2014年中
  • 賣點︰專辦北韓、緬甸、西藏、烏克蘭等知性遊,部分團有星級專家隨團
  • 開業成本︰二人合資5位數字,後獲學者沈旭暉與食物及衛生局前政治助理陳智遠投資6位數金額
  • 總營業額︰約800萬元(2016年中至2017年中)
  • 生意成績︰2014年至2015年收支平衡;2015年至2016年淨賺6位數字;2016年至2017年淨賺接近百萬元
  • 網址︰www.glotravel.hk

節錄自第518期《iMoney Focus》。

撰文:

伍寶賢

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